Referidos y reseñas para inmobiliarias

Referidos en inmobiliaria: propietarios que llegan recomendados

Los referidos se consiguen pidiéndolos en el momento adecuado, de forma concreta y facilitando el gesto. Las reseñas en Google refuerzan el efecto: son un referido público para quien aún no te conoce.

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Demo de 20 min · sin compromiso · si no encaja, te lo decimos

12 exclusivas en 120 días o no pagasUna sola agencia por zona+300 agencias

Actualizado noviembre 2026 · Por Paco Salazar

Referidos pendientes
P1Propietario · Piso · CentroEntró hace 4 minNuevo
P2Propietario · ÁticoValoración jueves 17:20Agendada
P3Propietario · Adosado2ª llamada · cierre del encargo2ª llamada
P4Propietario · Piso · Zona norteNo contestó ayerSeguir
Ejemplo ilustrativo
El día de la venta
Día 0El cliente firma y está contento
Día 1Nadie le pide una recomendación
Día 30Ya no se acuerda
DespuésEl referido que nunca llegó
Ejemplo ilustrativo
El problema

El canal más barato, el menos trabajado

  • Nadie pide el referido en el momento adecuado
  • No hay un gesto fácil para recomendar
  • Las reseñas se piden tarde o no se piden
Cómo funciona

Un sistema para que te recomienden

Pedir el referido en el momento justo y facilitar el gesto.

  1. Identifica al cliente satisfechoJusto tras la firma o la entrega de llaves.
  2. Pide una recomendación concreta«¿Conoces a alguien que piense vender?»
  3. Facilita el gestoUn mensaje listo para reenviar.
  4. Pide la reseña en GoogleUn enlace directo y un texto de ejemplo.
  5. Agradece y registraCierra el círculo y apunta el origen.

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El sistema, paso a paso
1Anuncio a propietarios
2Formulario corto
3Aviso al móvil
4Dos llamadas con guion
5Exclusiva firmada
Ejemplo ilustrativo
Los números de referencia

Lo que cuesta captar, con datos

10 €coste medio por propietario captado
100–300 €por exclusiva con publicidad digital (600–900 € en frío)
12 en 120exclusivas en 120 días o no pagas
+300agencias han implantado el sistema

Cifras de referencia de INMOADS, no promesas: el resultado depende de la zona, la inversión y el seguimiento. Calcula las tuyas con la calculadora de coste por exclusiva.

Míralo en vídeo

Mira cómo funciona el sistema en un vídeo corto

El vídeo te explica el método y cómo encaja en tu agencia. Al terminar puedes solicitar tu demo gratuita.

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Vídeo · El sistema paso a paso
Qué incluye

Qué cubre la guía de referidos

Cuándo pedir un referidoEl momento justo (tras una buena noticia, no tras una factura) y cuándo no.
Guion de peticiónFrases concretas para pedir sin incomodar al cliente.
Mensaje reenviableUn texto breve que el cliente solo tiene que compartir con su conocido.
Reseña en GoogleCómo pedirla con un enlace directo y en el momento de mayor satisfacción.
AgradecimientoGestos que fidelizan y hacen que el cliente vuelva a recomendarte.
Referidos en automáticoInvitaciones, recordatorios e incentivos lanzados por el sistema, sin que lo recuerdes.

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Encaja si…

  • Quieres un flujo de propietarios que no dependa de la suerte
  • Tienes al menos una persona que llama y hace valoraciones
  • Captas en una zona concreta con producto que ofrecer
  • Quieres medir de dónde sale cada exclusiva

No encaja si…

  • Nadie va a llamar a los propietarios
  • Solo buscas compradores para lo que ya tienes
  • No quieres invertir en publicidad
  • Solo quieres aprender la teoría de captar
Dudas frecuentes

Preguntas frecuentes

¿Cuándo pido un referido a un cliente?
Cuando está más satisfecho: tras la firma o tras una buena noticia sobre su inmueble.
¿Puedo pagar por reseñas?
No. Comprar o incentivar reseñas de forma engañosa va contra las normas de Google y puede traer sanciones.
¿Los referidos firman más exclusivas?
Suelen llegar con más confianza, pero conviene medirlo en tu propio CRM marcando el origen de cada contacto.
¿Cómo mido el canal de referidos?
Añadiendo el origen «referido» a cada propietario y comparando valoraciones y exclusivas frente a otros canales.
Siguiente paso

Convierte clientes en recomendadores.

Una demo de 20 minutos para ver si tu zona está libre y cómo encaja el sistema en tu agencia. Una sola agencia por zona.

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