Prospección inmobiliaria con método

Prospección inmobiliaria: busca propietarios con método

Rinde cuando se acota por zona y señal de interés, se aborda con un mensaje útil y se registra todo en un CRM, cumpliendo la normativa de protección de datos y de comunicaciones comerciales.

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Demo de 20 min · sin compromiso · si no encaja, te lo decimos

12 exclusivas en 120 días o no pagasUna sola agencia por zona+300 agencias

Actualizado noviembre 2026 · Por Paco Salazar

Lista de la semana
P1Propietario · Piso · CentroEntró hace 4 minNuevo
P2Propietario · ÁticoValoración jueves 17:20Agendada
P3Propietario · Adosado2ª llamada · cierre del encargo2ª llamada
P4Propietario · Piso · Zona norteNo contestó ayerSeguir
Ejemplo ilustrativo
Una mañana de puerta fría
09:00Llamas sin lista ni criterio de zona
10:30Mensaje genérico, sin respuesta
12:00Nada queda registrado
ViernesNo sabes qué ha funcionado
Ejemplo ilustrativo
El problema

Prospectar sin método quema tiempo y reputación

  • Llamar a todo el mundo sin criterio de zona
  • Mensajes genéricos que el propietario ignora
  • Datos sin registrar y sin cumplir la normativa
Cómo funciona

Prospección con zona, señal y método

Menos llamadas, mejor dirigidas y siempre registradas.

  1. Acota la zonaCalles o barrios concretos, no toda la ciudad.
  2. Busca señales de interésAnuncios de particulares, caducados, herencias…
  3. Mensaje útil primeroAporta un dato antes de pedir nada.
  4. Cumple la normativaProtección de datos y comunicaciones comerciales.
  5. Registra todo en el CRMPara no repetir llamadas y medir qué funciona.

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El sistema, paso a paso
1Anuncio a propietarios
2Formulario corto
3Aviso al móvil
4Dos llamadas con guion
5Exclusiva firmada
Ejemplo ilustrativo
Los números de referencia

Lo que cuesta captar, con datos

10 €coste medio por propietario captado
100–300 €por exclusiva con publicidad digital (600–900 € en frío)
12 en 120exclusivas en 120 días o no pagas
+300agencias han implantado el sistema

Cifras de referencia de INMOADS, no promesas: el resultado depende de la zona, la inversión y el seguimiento. Calcula las tuyas con la calculadora de coste por exclusiva.

Míralo en vídeo

Mira cómo funciona el sistema en un vídeo corto

El vídeo te explica el método y cómo encaja en tu agencia. Al terminar puedes solicitar tu demo gratuita.

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Vídeo · El sistema paso a paso
Qué incluye

Qué cubre la guía de prospección

Mapa de zonaPor qué empezar por un barrio concreto y cómo priorizarlo con datos de mercado.
Guion de primer contactoQué decir y qué evitar en los primeros 30 segundos con un propietario.
Mensajes de WhatsApp y correoPrimer contacto con enfoque útil y respetuoso, no insistente.
Checklist legalRGPD, LOPDGDD y LSSI resumidos para no prospectar con riesgo.
Registro en CRMCada contacto con su fecha y su siguiente paso, para no repetir llamadas.
Revisión semanalQué zona y qué mensaje rinden más, para dedicar el tiempo donde funciona.

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Encaja si…

  • Quieres un flujo de propietarios que no dependa de la suerte
  • Tienes al menos una persona que llama y hace valoraciones
  • Captas en una zona concreta con producto que ofrecer
  • Quieres medir de dónde sale cada exclusiva

No encaja si…

  • Nadie va a llamar a los propietarios
  • Solo buscas compradores para lo que ya tienes
  • No quieres invertir en publicidad
  • Solo quieres aprender la teoría de captar
Dudas frecuentes

Preguntas frecuentes

¿Qué es la prospección inmobiliaria?
Es buscar activamente propietarios que puedan querer vender, en lugar de esperar a que contacten con la agencia.
¿Es legal llamar a propietarios en frío?
Depende de cómo obtuviste los datos, la base legal, las listas de exclusión y la normativa de comunicaciones comerciales. Consulta a un asesor antes de lanzar campañas.
¿Prospección o publicidad?
Se complementan: la prospección es proactiva y consume tiempo; la publicidad atrae a quien ya quiere vender. Mide cuál da más exclusivas por hora o euro invertido.
¿Cómo registro la prospección?
En un CRM, con origen, fecha, resultado de cada intento y próxima acción.
Siguiente paso

Prospecta menos, capta mejor.

Una demo de 20 minutos para ver si tu zona está libre y cómo encaja el sistema en tu agencia. Una sola agencia por zona.

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