Calculadora de Coste por Exclusiva Inmobiliaria
Cuánto te cuesta de verdad cada exclusiva, qué parte del embudo pierde más y si el canal compensa: tres respuestas con tus propios números, en 30 segundos y sin registrarte. Todo se calcula en tu navegador; no enviamos ningún dato.
Respuesta corta: Coste por exclusiva = (cuota + anuncios + herramientas) ÷ exclusivas firmadas. Compáralo con el valor esperado de una exclusiva (honorarios medios × probabilidad de venta): si es claramente menor, el canal compensa.
Los valores iniciales son un ejemplo inventado: sustitúyelos por los tuyos
1. Tus números del periodo
2. Lo que te deja una exclusiva
Resultado
Es una estimación orientativa con tus propios datos, no una garantía de resultados. Los honorarios dependen de cada operación y de la probabilidad real de venta.
Cómo interpretar los resultados
| Cifra | Qué mide | Si es alta o baja… |
|---|---|---|
| Coste por lead | Cuánto cuesta atraer a un propietario interesado | Alto: revisa oferta, segmentación y landing |
| Lead → valoración | Cuántos contactos llegan a reunión | Baja: el problema es la velocidad y el guion del primer contacto |
| Valoración → exclusiva | Cuántas reuniones acaban en mandato | Baja: trabaja la propuesta y las objeciones a la exclusiva |
| Coste por exclusiva | La cifra que decide si mantienes el canal | Compárala siempre con el valor esperado |
| Retorno | Valor esperado ÷ coste por exclusiva | Por debajo de 1, el canal pierde dinero |
Las fórmulas, para que puedas auditarlas
- Coste total = (cuota + anuncios + herramientas) × meses.
- Coste por exclusiva = coste total ÷ exclusivas firmadas.
- Valor esperado de una exclusiva = honorarios medios × probabilidad de venta.
- Margen = valor esperado − coste por exclusiva.
- Retorno = valor esperado ÷ coste por exclusiva.
Incluye tu tiempo si la gestión la hace alguien de tu equipo: añádelo como «cuota» con un coste mensual realista. Si todavía no tienes datos, sigue el plan de marketing inmobiliario en 90 días y vuelve a esta calculadora en la semana 9.
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REVISAR MIS NÚMEROS →Qué hacer según el resultado
- Retorno alto: mantén el canal y vigila la capacidad de seguimiento antes de escalar.
- Retorno bajo con muchos leads: el cuello de botella está después del anuncio. Mira el script de seguimiento y el método para cualificar leads.
- Retorno bajo con pocos leads: el problema es la oferta o la zona. Prueba una valoración gratuita bien planteada: cómo usarla.
- Dudas sobre el precio de una agencia: consulta cuánto cuesta una agencia de marketing inmobiliario y la página de agencia de marketing inmobiliario.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el coste por exclusiva?
Es todo lo que inviertes en captar (cuota, anuncios, herramientas y, si procede, tu tiempo) dividido entre las exclusivas que firmas en el mismo periodo.
¿Qué coste por exclusiva es bueno?
No hay una cifra universal: depende de tus honorarios y de tu tasa de venta. Por eso la calculadora lo compara con el valor esperado de una exclusiva en tu agencia.
¿Guardáis los datos que introduzco?
No. El cálculo se hace en tu navegador y no se envía ni se almacena ningún dato.
¿Cuánto tiempo debo medir antes de usarla?
Al menos tres meses, porque el ciclo de decisión del propietario es largo y con menos tiempo las cifras son poco fiables.
¿Sirve si todavía no he firmado exclusivas?
La calculadora te indicará dónde está el cuello de botella con los leads y valoraciones que tengas, pero el coste por exclusiva solo se calcula cuando hay al menos una firmada.
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ANALIZAR MI ZONA →El coste de llegar al propietario y el ciclo de decisión cambian mucho de una plaza a otra. Estas son algunas de las zonas donde el sistema está operativo, cada una con su análisis de mercado y su calculadora: