Outreach Offmarket por Redes

01Contenido para credibilidad, DM para captación

Error habitual: publicar contenido esperando que el propietario "te encuentre". No pasa. El contenido cumple una única función aquí — que cuando abras una conversación en DM, la persona pueda entrar a tu perfil y ver que eres real, activo y de la zona. La captación la hace siempre el mensaje directo, nunca el post.

Reparto de esfuerzo recomendado: 20% publicar, 80% contactar en DM. Si le estás dando la vuelta a esa proporción, estás usando redes como escaparate, no como canal de captación.

02Instagram — 3 publicaciones/semana

• Tipo 1 — "Detrás de una exclusiva". Antes/después de una propiedad captada (con permiso del propietario), mostrando el proceso, no solo el resultado.
• Tipo 2 — Radiografía de zona. Un carrusel corto: qué se está vendiendo en tu barrio este mes, tiempo medio en mercado, qué tipo de comprador se mueve. Sin cifras que no puedas defender si te preguntan de dónde salen.
• Tipo 3 — Cara humana. Tú explicando en 30 segundos una duda real que te haya planteado un propietario esa semana (sin identificarlo). Esto es lo que más DM genera: la gente escribe "a mí me pasa lo mismo".

Reels/TikTok — el formato que más alcance orgánico te da hoy

No necesitas ser "creador de contenido": los 3 tipos de vídeo que mejor funcionan a agentes que nunca habían grabado nada son los más simples de hacer.

• "Lo que nadie te cuenta de vender en [ciudad]" — tú hablando a cámara 20-30 seg, un mito o error común al vender.
• Recorrido rápido de una exclusiva — 15-20 seg mostrando el piso con música, sin hablar, solo texto en pantalla con 2-3 datos (m², zona, estado).
• Antes/después de una gestión — de "publicado 6 meses sin vender" a "vendido en X semanas", explicando qué cambió sin identificar al propietario.

Guion de Stories para captación pasiva

Sticker de encuesta: "¿Sabrías hoy cuánto vale tu piso en [zona]?" → Sí / Ni idea
A quien responde "Ni idea": responder en directo por DM con "Te lo digo en 2 minutos si quieres, sin compromiso 👇" y pasar al guion de WhatsApp.

03LinkedIn — foco en locales, oficinas e inversores

Aquí no compites por atención emocional, compites por credibilidad profesional. Publica 1 vez/semana: un dato de mercado comercial de tu zona, un caso de rotación de cartera, o una reflexión corta sobre gestión de activos. El trabajo real vuelve a estar en el DM — usa los 4 guiones de LinkedIn de la plantilla de captación.

04WhatsApp Business — el cierre de todo lo anterior

Cada DM de Instagram o LinkedIn que muestra interés se traslada a WhatsApp en cuanto sea natural — es donde de verdad se agenda la cita. Configura estas 3 respuestas rápidas en WhatsApp Business (Ajustes → Herramientas para la empresa → Respuestas rápidas) para no perder tiempo escribiendo lo mismo cada vez:

Encantado — para darte una valoración orientativa necesito 3 datos: dirección aproximada, metros y estado general (a reformar / normal / reformado). Con eso te doy una horquilla real en unos minutos.

Perfecto, ¿qué día te viene mejor esta semana? Suelo reservar 20-30 min para ver el piso con calma y comentarte opciones reales, sin ningún compromiso por tu parte.

Te dejo mi perfil por si quieres ver casos anteriores y cómo trabajo: [enlace a Instagram/LinkedIn]. Cuando quieras seguimos por aquí.

05Calendario de ejecución — 4 semanas

Registra cada DM que pase a WhatsApp como oportunidad en la etapa "Primer contacto" de tu pipeline, igual que en el resto de canales, para no perder el hilo de quién viene de dónde.

06Banco de 20 ideas de contenido (para cuando te quedes en blanco)